“钢价从每吨6000块跌到3000块，这是底部。钢厂的谈判力在减弱，今后，贸易商的日子会好过些。”上海舜业钢铁集团有限公司董事长席劲松如此断定。

同时，钢价见底的说法在贸易商交流期间得到了广泛认同。

河北物产霍振克也表示，“现在钢材市场价格最多会有100或者200的跌幅。明年，钢材价格会稳步回升。”

中国诚通金属集团公司总经理郭翠萍给出了一个更为有趣的例子：公司在开内部预算会的时候，管理人员会做一个小游戏。公司主管将一个“12月底的钢材价格多少”的问题发给5名管理人员，并要求他们提出看法。结果，他们都预测今年12月份是一个底部，明年开始上涨。

郭认为，因为大宗原材料也在跌，矿石、煤，都没有钢材跌得深。如果上游继续跌，钢价还有10%的空间可以回落。

贸易商惮于进货，钢厂库存增高，不得不限产。另外一方面，钢厂为了回收资金，只好优惠出货。

“前几天，宝钢的销售给我打电话，要请我吃饭，给我一个礼包。这在以前是无法想像的事情。”说到这里，这两位上海贸易商在记者面前大笑起来。这是现在贸易商有利处境的鲜活写照。

上海钢宇商贸有限公司的代表李福特表示，按照铁矿石现货价格，每吨热轧钢材的生产成本在2500块左右，出厂价加上物流费用，2700-2800块是最保守的价格，钢材再跌也跌不下去。

为了应对低迷的行情，贸易商或是抱团，或是观望。但是，经营情况比较好的企业都采取了相对谨慎的策略。

河北物流金属材料公司表示，今年1-7月份利润一直上涨，6家银行对企业进行过调查，认为没有问题。

总经理霍振克认为，库存少，无赊账，没有用银行贷款投资的企业问题就小。如果有大量赊账，问题就复杂了。而中国诚通金属集团公司表示，公司6月份就开始控制风险，8、9月份的时候库存已经处理了。

除了这些国营企业，一些民企也表示出了对风险的控制。

一家黑龙江钢铁贸易商代表张龙（化名）表示，公司的经营情况非常好，去年销售额30亿元，当地几家银行争着向企业放贷。

张龙对记者表示，“公司早在今年年中的时候就预测钢价已经见顶，因为价格涨得太离谱了。所以果断处理库存，避免了损失。”

河北鹏鑫集团公司刚刚组合了当地几家大规模管件公司，按公司代表张忠孝的说法，“应对低迷行情会有利一点”。说着，他做了一个出拳的动作。“这样可以使集团的产业链更加多元化，化解风险。”

而另广大贸易商更为关心的是，后市如何进退。

席劲松认为，“库存是万恶之源”。企业要对库存建立有效对冲机制，通过减少同钢厂签订年度协议、市场零售、背靠背出口和衍生工具套保4种手段操作。

席还表示，公司已经准备给职工降薪。

郭翠萍对本报记者表示，“国资委已经要求央企谨慎投资，首先做好主业。我们短期内也不会有大的动作”。

TNC编辑部整理