宝钢贸易分公司南方公司以重大工程项目为突破口，采用“项目管理型”业务模式，积极开拓华南区域宽厚板市场。截至目前，已向当地一家钢管企业累计输送钢材3万余吨，用于供应印度一管线项目。同时，广州新电视塔项目已开始订货，另有一些重大项目正在接洽中。

    华南宽厚板市场长期以来产品价格高、交货周期长。南方公司依靠宝钢宽厚板生产技术优势，着力开拓华南市场，并积极寻求以高端产品替代进口产品。

    南方公司针对宽厚板产品在华南市场的销售特点，采用“项目管理型”的方式拓展重大工程市场。公司以向华南地区一家钢管企业供货的方式，参与印度管线项目等重大工程，以此作为增加销售量的突破口，并提前介入这些重大工程项目，有力地推动了工程进度，得到了用户的好评。

    “项目管理型”业务模式又逆向推动了宝钢宽厚板产销研一体化进程。重点工程的高要求，促进了宝钢的技术研发。目前，该业务模式促进了高建用钢Ｚ向性能批量供货、耐火耐候钢、Ｘ65、Ｘ70管线钢等7项新产品新技术的研发。